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Participer à des salons internationaux, c’est une clé de votre développement commercial. Certes, mais en pratique, c’est beaucoup plus facile à dire qu’à faire pour bon nombre d’entreprises ! Barrière financière à l’entrée, manque de ressources humaines pour organiser votre présence… Pour favoriser l’accès à ces événements générateurs de business, la Région Pays de la Loire et Solutions&co ont développé pour toutes les entreprises ligériennes une offre très attrayante : les pavillons collectifs régionaux.
Découvrez pourquoi vous avez tout intérêt à étudier cette solution de plus près, avec l’éclairage de Sophie Riand, responsable du Département Évènements chez Solutions&co.
Des événements au service de votre développement économique
Mais d’abord, c’est quoi exactement un « pavillon collectif régional » ? C’est un espace d’exposition porté par la Région des Pays de la Loire et mis en oeuvre par Solutions&co, sur des salons internationaux de référence. Y sont rassemblés, sous une bannière commune, des entreprises des Pays de la Loire, mais aussi des académiques, des acteurs de l’innovation, clusters, pôles de compétitivité… Un collectif à l’image d’un des principaux leviers d’attractivité de notre région : le savoir « faire-ensemble ».
Les événements sur lesquels ces pavillons sont mis en place sont sélectionnés minutieusement comme nous l’indique Sophie Riand :
Nous sommes guidés par les intérêts stratégiques croisés de nos entreprises et de la Région Pays de la Loire. Avant même de sélectionner des salons, nous priorisons surtout des marchés, ceux sur lesquels les entreprises de notre territoire sont les plus dynamiques, ceux dont nous devons accompagner le développement en lien avec la stratégie régionale. Et il y en a beaucoup !
Dans la liste, il y a bien sûr les incontournables, qui reviennent d’année en année : on y parle industrie (Global industrie, JEC World, Hannover Messe avec Business France, le salon du Bourget…), transitions énergétiques (European Utility Week, Seanergy…) ou encore numérique (Laval Virtual, Web2day…). Mais il y a aussi les événements professionnels identifiés suite à de nouvelles priorités stratégiques régionales. Sophie Riand illustre :
Dans le cadre de la politique de la Région des Pays de la Loire autour du numérique, nous avons étudié les salons internationaux de référence dans le secteur. En 2020, nous installerons donc un Pavillon Pays de la Loire à Viva Technology Paris, avec exposition de pépites et start-ups, rencontres thématiques autour d’une filière régionale dynamique et des RDV BtoB pour permettre aux entreprises de rencontrer des investisseurs internationaux.
Et c’est bien là l’enjeu prioritaire : donner l’opportunité à toutes les entreprises, TPE, PME, d’accéder à coûts limités à des événements professionnels dont la barrière à l’entrée est très haute ! Le Salon du Bourget 2019 en est la parfaite illustration. Sur les quelques 450 m2 du pavillon collectif, on pouvait rencontrer des PME bien implantées comme Lacroix Electronics, comme de nombreuses TPE, sur des stations de travail adaptées.
Faites votre business, on s’occupe du reste !
Voilà une formule directe, mais qui résume parfaitement les services offerts par Solutions&co. Par son accompagnement, l’agence de développement économique des Pays de la Loire cherche à ce que chaque entreprise présente sur l’un de ses pavillons profite d’un maximum de « leads », avec un retour sur investissement optimisé. Et cela va bien au delà de l’aspect financier.
• Un espace clé-en-main : exit les préoccupations logistiques et administratives ! Solutions&co prend en charge toute l’organisation du pavillon. Vous n’avez qu’à fournir vos éléments clés de communication, pour pouvoir profiter dès votre arrivée d’un espace professionnel, aménagé et équipé, à votre image.
• Une visibilité optimisée : en vous associant à la Région, vous bénéficiez de son impact (taille du pavillon et moyens de promotion) et de sa puissance (plan de communication et notoriété des Pays de la Loire). Assurément plus efficace qu’un 9m2 isolé !
• Un accompagnement global : participer à un pavillon collectif ne se limite pas à acheter des m2. Solutions&co vous conseille en amont de l’événement pour qu’il soit le plus fructueux possible : séminaire de préparation, optimisation de votre présence commerciale, formation à la prise en compte des spécificités interculturelles…
• Des sides-events : venues d’autres délégations régionales sur le pavillon, petits-déjeuners, conférences, shows… pensés pour vous faire rencontrer des donneurs d’ordres, porteurs de projets et contribuer à l’attractivité de la région à l’international, ces micro-événements profitent à tous les exposants et sont autant d’opportunités de multiplier les contacts.
Bref, tout est pensé et organisé pour vous concentrer sur l’essentiel : la valorisation de votre offre, l’obtention de contacts qualifiés et, pourquoi pas, la signature de contrats !
Une opportunité peut en cacher une autre…
« On y pense moins spontanément mais, pour moi, cela fait partie du Top 5 des bonnes raisons de participer à un pavillon collectif ». Sophie Riand parle ici de la dimension réseau « intra pavillon ».
Cela peut paraître paradoxal mais les acteurs présents échangent souvent de manière beaucoup plus qualitative à des centaines voire des milliers de km de leur région commune. Grâce à l’unité de temps et de lieu, ils font avancer des projets collectifs, en font naître, profitent de retours d’expériences, et concrétisent même des affaires entre eux.
Vous avez désormais toutes les cartes en main pour décider nous rejoindre sur des pavillons collectifs pour le développement de votre entreprise. Si vous avez encore des doutes, prenez quelques minutes pour découvrir les témoignages d’entreprises présentes avec la Région des Pays de la Loire au dernier Salon du Bourget.
Et plus si affinités !
Ces événements professionnels sont des moments uniques pour approcher et séduire des clients venus du monde entier. Lorsqu’ils ont lieu en France, Solutions&co se plie en quatre pour optimiser un maximum leur venue et laisser un souvenir mémorable des Pays de la Loire. L’agence les invite à prolonger leur voyage pour venir en immersion dans la région et découvrir des innovations uniques en France, voire même en Europe ou dans le monde, nées sur notre territoire.
Ce sera le cas lors du salon Seanergy qui aura lieu à Nantes en 2020. Solutions&co profitera de l’occasion pour offrir aux visiteurs une véritable expédition en mer, à la découverte de la première éolienne flottante au large de Saint-Nazaire, sur le site d’essais SEM-REV. Une manière originale et efficace de rendre notre région et nos entreprises toujours plus attractives.
